在全球化浪潮下,“出?!背蔀橹袊髽I(yè)拓展市場、提升品牌影響力、增強國際競爭力的關(guān)鍵,也是我國擴大高水平對外開放的生動實踐。
剛剛閉幕的全國兩會再次釋放擴大高水平對外開放的強烈信號。2025年政府工作報告明確提出,擴大高水平對外開放,積極穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資,并就“引導(dǎo)對外投資健康安全有序發(fā)展”作出具體部署。
作為對外開放前沿地,廣州強化國際商貿(mào)中心、國際綜合交通樞紐、國際交往中心城市功能,持續(xù)提升全球資源配置能力,更好服務(wù)國家高水平對外開放大局。就在全國兩會召開前夕,廣州市代表團相繼訪問西班牙、土耳其,并在當(dāng)?shù)乜疾鞆V州的“出?!逼髽I(yè)。訪問期間,代表團與西班牙、土耳其有關(guān)方面就科技創(chuàng)新、低空經(jīng)濟、航運物流、文化體育、基礎(chǔ)設(shè)施、城市治理等領(lǐng)域合作進行了深入交流。
從新能源汽車到低空飛行器,從無人駕駛技術(shù)到時尚品牌,記者注意到,近年來,越來越多的廣州企業(yè)從“走出去”到“走進去”,不僅以“爆款產(chǎn)品”打開海外市場認知,更以本土化策略融入全球產(chǎn)業(yè)鏈。廣州企業(yè)在全球市場的星辰大海中奮斗、成長,成為中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟交匯交融的生動寫照。
統(tǒng)籌/吳城華
文/廣州日報全媒體記者賈政、楊朝露、張姝泓、許曉芳、周偉力、譚偉婷、張露、趙方圓、鐘達文
圖/廣州日報全媒體記者王燕、莫偉濃(除署名外)
爆款產(chǎn)品
廣州“智造”集群式“出海”
產(chǎn)品“出海”,是企業(yè)“出?!钡牡谝徊健?/p>
近年來,中國出口的明星產(chǎn)品加速從服裝、家電和家具“老三樣”,轉(zhuǎn)變?yōu)殡妱虞d人汽車、鋰電池、太陽能電池“新三樣”,廣州企業(yè)也正在實現(xiàn)從“世界工廠”到“品牌出?!钡目缭健?/p>
2024年9月,小鵬汽車與伊比利亞半島最大的汽車集團Salvador Caetano集團展開合作,正式進入西班牙市場,并快速在西班牙市場建立起一套包括馬德里、巴塞羅那、塞維利亞和馬拉加等10家城市經(jīng)銷商在內(nèi)的完整銷售網(wǎng)絡(luò)。今年1月30日,小鵬汽車P7榮獲西班牙Movilidad Eléctrica年度電動汽車評選中的最佳電動汽車(轎車),從登陸到“霸榜”,小鵬汽車僅僅用了4個月時間,反映出西班牙消費者對廣州新能源汽車的認可和肯定?!盁o論是政策、市場規(guī)模還是與小鵬汽車產(chǎn)品的適配度,歐洲都是‘出?!罴训倪x擇?!毙※i汽車董事長、CEO何小鵬告訴記者。
“出?!钡穆飞?,小鵬汽車并不孤單。廣州科技企業(yè)正以集群之勢點亮伊比利亞半島。
3月11日,全球領(lǐng)先的自動駕駛科技公司文遠知行WeRide宣布與雷諾集團在巴塞羅那市中心開啟自動駕駛小巴(Robobus)試乘服務(wù),這是西班牙首個公開道路前裝量產(chǎn)自動駕駛試運營服務(wù),充分展現(xiàn)了文遠知行在高密度、復(fù)雜城市交通場景中的自動駕駛技術(shù)實力。
“此次在巴塞羅那試運營是文遠知行國際化戰(zhàn)略的又一重要成果,彰顯了我們向歐洲核心市場拓展的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力?!蔽倪h知行創(chuàng)始人兼CEO韓旭說。
廣州“智造”的爆款,不僅僅出現(xiàn)在歐洲大地上,還在空中。
今年2月,廣州低空經(jīng)濟領(lǐng)軍企業(yè)億航智能旗艦產(chǎn)品EH216-S無人駕駛載人航空器在西班牙貝尼多姆市完成歐洲首個eVTOL城市飛行。這是歐洲首個無人駕駛eVTOL在城市環(huán)境中進行的飛行。當(dāng)時,貝尼多姆市市長安東尼奧·佩雷茲(Antonio Pérez)表示:“我們期待繼續(xù)與億航智能合作,讓貝尼多姆成為下一代交通出行的領(lǐng)導(dǎo)者?!?/p>
億航無人駕駛載人飛行器。
億航智能與西班牙的合作更是淵源已久,廣州低空飛行器在西班牙早已深度應(yīng)用在實際工作中。據(jù)介紹,2021年10月起,西班牙國家警察總局就已經(jīng)將億航的EH216應(yīng)用在應(yīng)急和公共安全任務(wù)中,如在封閉區(qū)域著陸、物流運輸和其他可能需要靈活高效空中交通的警務(wù)服務(wù)。截至目前,億航智能已與西班牙國家警察局、西班牙民航服務(wù)局ENAIRE等建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,積極融入和推動西班牙先進綠色的城市空中交通發(fā)展。
隨著環(huán)境保護議題的重要性日益凸顯,歐盟不斷推進綠色化轉(zhuǎn)型。這也為正在“推動制造業(yè)與服務(wù)業(yè)融合、數(shù)智化與綠色化轉(zhuǎn)型”的廣州提供了拓展市場的機遇。
“去年我們接到的西班牙訂單量較前年增長了20%?!睆V州玖榮包裝制品有限公司主營紙質(zhì)餐飲具,產(chǎn)品覆蓋紙吸管、紙杯、紙盤、紙碟、漢堡盒、薯條盒、沙拉碗等一次性快速消耗品。副總經(jīng)理禹瀟告訴記者,歐洲和大洋洲是公司兩大主要市場,其中,西班牙客戶對紙質(zhì)餐飲具的需求很大,比較暢銷的品類是空氣炸鍋紙、紙吸管和沙拉碗?!霸跉W洲禁塑大背景下,我們認為紙質(zhì)餐飲具有較大市場空間。”在禹瀟看來,在廣州,他們可以充分利用大灣區(qū)的制造資源,包括與周邊東莞、佛山等制造業(yè)強市合作,還能夠借助廣州和深圳等港口將產(chǎn)品快速運達海外。
生態(tài)共建
“出?!钡健暗顷憽?廣州企業(yè)全球化步伐更穩(wěn)
產(chǎn)品“出?!眱H是廣州企業(yè)全球化的起點。鏈接海外資源,融入全球市場,才是企業(yè)更高段位的“走出去”。
從爆單產(chǎn)品到技術(shù)優(yōu)勢輸出,從貿(mào)易出口到生態(tài)扎根,廣州企業(yè)也正發(fā)揮國內(nèi)國際兩種資源、兩個市場優(yōu)勢,在海外推進本土化運營,促進企業(yè)更快融入當(dāng)?shù)厥袌觯七M產(chǎn)業(yè)協(xié)同與資源互補,實現(xiàn)從“出?!钡健暗顷憽钡男驴缭?。
廣汽集團的全球化步伐,是這場變革的縮影。
過去幾年,廣汽集團董事長馮興亞的足跡遍布全球,出席中國(廣東)—沙特經(jīng)貿(mào)合作交流會,赴厄瓜多爾、巴拿馬及巴西等國家開展市場調(diào)研,亮相巴黎車展……國際化進程全面提速的行動中,廣汽同樣將歐洲作為“出?!钡闹匾嚨?。早在2022年,廣汽集團就在意大利設(shè)立了米蘭設(shè)計中心,并在荷蘭開設(shè)歐洲總部。去年以來,廣汽的“出?!边M程按下加速鍵,2025年完成歐洲中轉(zhuǎn)倉建設(shè),至2028年,將逐步建立起覆蓋歐洲絕大部分國家市場的服務(wù)保障體系。
去年巴黎車展上,廣汽集團發(fā)布“歐洲市場計劃”:從市場拓展、綠色出行、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)到文化融合,全面藍圖展現(xiàn)了廣州汽車在歐洲市場的雄心。馮興亞表示,廣汽需要加快在海外建廠、進行零部件建設(shè),將廣汽打造成全球性品牌。廣汽的成功“出海”,也將為產(chǎn)業(yè)鏈上的眾多民營企業(yè)帶來更多機遇。
今年3月初,小鵬飛行汽車亮相在西班牙巴塞羅那舉行的世界移動通信大會。 新華社發(fā)
與“廣州造”最新車型一同“出?!钡倪€有一整套汽車產(chǎn)業(yè)鏈。在核心零部件領(lǐng)域,廣州工控集團旗下的孚能科技與土耳其自主電動汽車企業(yè)TOGG成立了合資公司,并打造絲綢之路儲能產(chǎn)業(yè)有限公司(SIRO)電池工廠,主要從事鋰離子電池研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,這也是土耳其首家動力電池企業(yè)。SIRO工廠于2023年建成投產(chǎn),并成為中國電池企業(yè)中首批實現(xiàn)GWh(吉瓦時)規(guī)模交付的海外制造基地之一。截至目前,SIRO累計交付電池系統(tǒng)占同期土耳其電動汽車總銷量的40%。
從最初通過產(chǎn)品打開當(dāng)?shù)厥袌?,到如今借技術(shù)“出?!遍_展深度合作,廣州企業(yè)“走出去”的步伐越走越快、越走越穩(wěn)。
3月初,億航智能宣布與西班牙薩拉戈薩大學(xué)和中國廣州大學(xué)簽署合作備忘錄,三方將攜手共建低空飛行安全聯(lián)合實驗室,推動低空經(jīng)濟、智能空中交通管理等領(lǐng)域的創(chuàng)新研究,旨在為全球城市空中交通的發(fā)展提供堅實的支持。硬核的工業(yè)齒輪,跨越千里碰撞出火花,時尚潮流的設(shè)計同樣在歐亞大陸兩端編織出新的靈感。
西班牙巴塞羅那的感恩大道上,現(xiàn)代主義建筑、世界文化遺產(chǎn)林立,全球高奢品牌門店和高端設(shè)計師品牌匯聚。在感恩大道的核心位置,有一家店面尤為引人注目,那就是廣州時裝品牌歌莉婭(GOELIA)的歐洲首店。
歌莉婭相關(guān)負責(zé)人表示,歌莉婭核心產(chǎn)品以天然高品質(zhì)面料、中國非遺面料為主,這與可持續(xù)發(fā)展的全球趨勢十分吻合。而在品類上,也正好補足了東方時裝在歐洲市場的空缺。今年,歌莉婭表示將“加快品牌國際化進程”作為品牌核心的戰(zhàn)略目標(biāo),正在同步拓展西班牙馬德里、法國巴黎、英國倫敦、美國紐約等城市的市場。
服務(wù)護航
全方位支撐 為企業(yè)“出?!睒?gòu)筑堅強后盾
廣州作為中國古代海上絲綢之路發(fā)祥地之一、國家賦予的共建“一帶一路”建設(shè)戰(zhàn)略樞紐,一直大力支持企業(yè)開拓國際市場和參與高質(zhì)量共建“一帶一路”,推動外向型經(jīng)濟提質(zhì)增效。
為引導(dǎo)廣州企業(yè)更好地“走出去”,近年來,廣州不斷擴大高水平開放合作,扎實推進“五外聯(lián)動”,圍繞企業(yè)“走出去”過程中的關(guān)鍵領(lǐng)域和熱點問題提供全方位服務(wù),為企業(yè)構(gòu)筑起堅強后盾。
2024年,廣州市出臺貿(mào)易強市總體規(guī)劃,獲批開展跨境電商含鋰電航空貨物出口、高低硫保稅燃料油混兌調(diào)和試點,中歐班列發(fā)運列數(shù)增長25.3%,這些舉措為廣州企業(yè)“出?!碧峁┝藦娪辛Φ恼咧魏臀锪鞅U?。
港口是基礎(chǔ)性、樞紐性設(shè)施,是企業(yè)“出?!钡闹匾锪髦?。2月22日,裝載著300輛小鵬X9汽車的巨輪在此鳴笛啟航,走向世界。
近年來廣州港積極發(fā)揮其在物流、經(jīng)貿(mào)、信息等方面的集聚輻射作用,與全球60個國際港口建立友好合作關(guān)系,友好港數(shù)量全國第一。其中,廣州與西班牙巴塞羅那港、巴倫西亞港、塔拉戈納港3個港口建立了友好港口合作關(guān)系。
今年年初,廣州市代表團訪問西班牙。廣州市貿(mào)促會也組織經(jīng)貿(mào)代表團赴西班牙馬德里、巴塞羅那開展經(jīng)貿(mào)交流活動,推介廣州營商環(huán)境和重點產(chǎn)業(yè),促進廣州與西班牙在智能制造、數(shù)字科技、時尚、進口食品等領(lǐng)域的經(jīng)貿(mào)合作。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2024年,廣州與西班牙進出口總值122.08億元、增長13.9%,廣州對西班牙累計投資設(shè)立企業(yè)(機構(gòu))4家,協(xié)議投資額435萬美元。
2021年,廣州市人民政府外事辦公室建立廣州地區(qū)企業(yè)“走出去”外事服務(wù)機制。截至目前,已有87家企業(yè)、20家行業(yè)協(xié)會成為該機制成員。2024年8月5日,廣州市人民政府外事辦公室發(fā)布《廣州地區(qū)“走出去”企業(yè)外事服務(wù)機制工作舉措》,進一步強化外事政策集成和資源統(tǒng)籌,打好“五外聯(lián)動”組合拳、高質(zhì)量服務(wù)廣州地區(qū)“走出去”企業(yè),做深做實廣州地區(qū)“走出去”企業(yè)外事服務(wù)機制。此外,市委外辦還不斷加強與中國駐外使領(lǐng)館的溝通協(xié)調(diào),積極開展領(lǐng)事保護宣傳工作,高效協(xié)調(diào)做好海外利益保護工作?!白叱鋈ァ钡钠髽I(yè)、機構(gòu)和人員在海外合法權(quán)益受到侵害或遇到其他危險時,可及時商請中國駐外使領(lǐng)館提供領(lǐng)事保護。2024年,市委外辦累計處置海外領(lǐng)保個案28起。
廣州市貿(mào)促會相關(guān)負責(zé)人表示,未來將持續(xù)健全涉外商事法律服務(wù),通過遴選、聘請國際知名人士和專家擔(dān)任海外名譽顧問,組建調(diào)解專家?guī)?,為企業(yè)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)與行業(yè)洞察、打通商事糾紛解決渠道、拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)與資源、健全涉外商事法律服務(wù)體系。同時,針對企業(yè)開拓國際市場需求,廣州加強與海外機構(gòu)溝通聯(lián)系,通過展會平臺加大力度邀請國外客商來穗開展經(jīng)貿(mào)對接活動,推動廣州產(chǎn)品走向海外市場。
專家建言
品牌+數(shù)字化+人才 讓“出海”之路走得更穩(wěn)更遠
對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國家對外開放研究院教授陳建偉曾在西班牙進行過約半年的訪學(xué)。他觀察到,當(dāng)前中國與西班牙的經(jīng)貿(mào)往來在數(shù)字化平臺、自由貿(mào)易政策支持下展現(xiàn)新便利,以新能源和數(shù)字經(jīng)濟合作為新亮點。
具體到廣州和粵港澳大灣區(qū),陳建偉認為,廣州與西班牙在高科技、綠色能源和旅游業(yè)上具備互補優(yōu)勢,未來合作空間廣闊。廣州作為中國高科技產(chǎn)業(yè)中心,與西班牙在人工智能和生物技術(shù)領(lǐng)域形成技術(shù)與市場的協(xié)同潛力。大灣區(qū)的綠色能源需求與西班牙的可再生能源技術(shù)高度契合,為雙方產(chǎn)業(yè)對接奠定基礎(chǔ)。此外,西班牙豐富的文化資源可吸引更多中國游客,未來通過政策協(xié)調(diào)和文化交流項目,兩地有望在綠色經(jīng)濟、高科技農(nóng)業(yè)和數(shù)字創(chuàng)新上實現(xiàn)更大突破。
“從數(shù)據(jù)來看,2025年1—2月,廣州港外貿(mào)增長強勁,貨物和集裝箱吞吐量分別同比增長17.26%和23.53%,均實現(xiàn)雙位數(shù)增長,反映出廣州在對外貿(mào)易運輸方面的強大支撐能力,為企業(yè)‘出?!峁┝藞詫嵉奈锪骰A(chǔ)?!睆V州市政協(xié)委員、廣州新智生產(chǎn)力促進中心主任曹長林介紹了廣州企業(yè)“出?!钡默F(xiàn)狀。他說,據(jù)廣州“單一窗口”顯示,2024年全市跨境電商進出口額超1700億元,占全市外貿(mào)超15%。廣州率先落地跨境電商出口海外倉“離境即退稅”政策,為跨境電商“出?!碧峁┝死脳l件。
南沙汽車口岸一派繁忙。(資料圖片)
曹長林觀察到,在“出海”過程中,廣州企業(yè)注重創(chuàng)新。越來越多企業(yè)加大在人工智能、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的研發(fā)投入,推動產(chǎn)品和服務(wù)的智能化升級,以適應(yīng)國際市場對高科技產(chǎn)品的需求。
談及對廣州企業(yè)“出?!钡慕ㄗh,曹長林認為,強化品牌建設(shè)、提升數(shù)字化能力、培養(yǎng)國際化人才是廣州企業(yè)在“出?!甭飞献叩酶€(wěn)、走得更遠的“方法論”。
在強化品牌建設(shè)方面,廣州企業(yè)應(yīng)進一步提升品牌意識,加大品牌推廣力度。在國際市場中,品牌是企業(yè)的核心競爭力之一。企業(yè)要挖掘自身產(chǎn)品特色和文化內(nèi)涵,制定國際化品牌戰(zhàn)略,通過參加國際展會、與國際知名品牌合作等方式,提升品牌知名度和美譽度。比如SHEIN在品牌塑造方面就有很多成功經(jīng)驗,其他企業(yè)可以借鑒學(xué)習(xí),打造具有國際影響力的廣州品牌。
如何提升數(shù)字化能力?曹長林建議廣州企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。一方面,利用大數(shù)據(jù)分析國際市場需求,精準定位目標(biāo)客戶,優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略;另一方面,通過數(shù)字化手段提升供應(yīng)鏈管理效率,實現(xiàn)生產(chǎn)、運輸、銷售等環(huán)節(jié)的高效協(xié)同。例如,利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實時跟蹤貨物運輸狀態(tài),提高物流配送的準確性和及時性。
“國際化人才是企業(yè)‘出?!晒Φ年P(guān)鍵因素之一。廣州企業(yè)要重視培養(yǎng)和引進既懂國際商務(wù)規(guī)則,又熟悉當(dāng)?shù)厥袌鑫幕膹?fù)合型人才?!辈荛L林建議,企業(yè)可以與國內(nèi)外高校和專業(yè)機構(gòu)合作,開展定制化人才培養(yǎng)項目,同時提供具有競爭力的薪酬待遇和職業(yè)發(fā)展空間,吸引海外優(yōu)秀人才加入,為企業(yè)“出?!碧峁┤瞬胖С帧?/p>
(編輯: 廣州網(wǎng) 龍煜)